Firma przywraca SABMiller sprzedaży piwa Foster & rsquo; s w Australii

Firma SABMiller dołoży wszelkich starań, aby przywrócić pozytywny stosunek do Woolworths i Coles w Australii, które utknęły w martwym punkcie sprzedaży piwa Foster. Wynika to sprzeczki pomiędzy Foster i detalistów dotyczących emisji akcji, rabaty i kontroli, które trwały ponad rok.
W ubiegłym tygodniu okazało się, że Foster zgodził się na ofertę zakupu dokonanego przez nich SABMiller, choć ostateczny koszt transakcji nie jest jeszcze jasne, jak Foster ma wiele długów.

Według różnych źródeł informacji, cena zakupu dla SABMiller oscylują 11,8-12,3 mln. Dolarów, a zatwierdzić akcjonariusze okładzina będzie w stanie, w najlepszym wypadku, do końca tego roku.
Ale Graham Mackay, dyrektor generalny SABMiller już złożył oświadczenie, które starają się „reset” stosunków, które rozwinęły się w Foster z detalistami w Australii: „Naszym zdaniem, te stosunki nie zwracał uwagi, chociaż Australia jest dość częstą przyczyną.”

SABMiller nie zamierza przejść przez agresywnego dyskontowania może być stosowana strategia Piwo (Building Execution doskonałości na usługowy - Budowanie wydajność i doskonałość w sprzedaży detalicznej). Ona została z powodzeniem firmę działającą na rynku północnoamerykańskim.

Strategia ta umożliwiła firmie poprawy jakości sieci usług detalicznych, a to z kolei dało vozozhnost osiągnąć wyższe poziomy sprzedaży w Europie. Nie wdrożono platformę informacyjną oprogramowania, które mogą pracować z kluczowymi klientami (sieci handlowych) firmy.

Mówi Pan McKay: „W Australii, na podstawie wcześniejszych doświadczeń, zwłaszcza w USA, będą miały zastosowanie ogólne podejście partnerskie, w których wartość zostanie utworzony poprzez wspólną działalność - planowanie, a także biorąc pod uwagę nasze doświadczenie w celu zwiększenia popytu na produkty ze względu na organizację sprzedaży detalicznej planować różne kanały. "
Sytuacja jest rzeczywiście trudne.

W ostatnich latach stosunki Fostera z australijskich supermarketów Coles i kompleksu Woolworths: ze względu na spowolnienie sprzedaży cel rozwoju tych sieci, Foster ograniczony dla siebie cena detaliczna piwa i supermarketach Jednocześnie sprzedanego piwa własnej produkcji (tak zwane „piwowarstwo domowe”) niż były bezpośrednią konkurencję cenową Fostera. Apogee pasja przyszła na początku 2011 roku, kiedy firma Foster zatrzymał dostawę swoich produktów na skutek wojen cenowych z detalistami.

Doprowadziło to do tego, że ceny produktów Foster spadły tak, że już prowadzone zagrożenie dla samej marki (zgodnie z browarów z Australia).
sprzedaż piwa Foster, średnio spadły o 6% w ciągu ostatnich dwóch lat, a obecny rok spadek wyniósł 7,3% w pierwszej połowie i 4,6% w drugim.
Nawiasem mówiąc, SABMiller już do zrozumienia, że ​​choć supermarkety Coles i Woolworths i są liderami w segmencie detalicznym, to nie znaczy, że firma SABMiller nie może zacząć współpracować z innymi sieciami handlowymi, zwiększając tym samym objętość rynku piwa w Australii więcej małą skalę handel detaliczny.