Największym producentem i dystrybutorem win na świecie - amerykańskie marki konstelacji (hardy`s marek, ...

Największym producentem i dystrybutorem win na świecie - USA Constellation Brands (marka Hardy`s Robert Mondavi i Paul Masson) rejestruje spółkę zależną w Rosji. Firma zamierza wydać rocznie na promowanie swojej marki na rynku lokalnym przekraczającą 10% rocznej sprzedaży, lub więcej niż $ +2,4 mln zł.

Specyfika rynku wina jest brak marki, mówi ekspert, z Constellation będzie musiał ogłaszać Rosjan jako kategoria wina.
Na otwarcie rosyjskiej reprezentacji „Kommiersant”, powiedział prezes Constellation Europie (Europejskiej podziału Constellation Brands, Inc.) Troy Christensen. „Odpowiedni podmiot prawny jest w trakcie tworzenia, najprawdopodobniej zostanie on utworzony w formie spółki z ograniczoną odpowiedzialnością ze 100 procent udziału Constellation Europie o nazwie” Constellation Rosyjskiej „- powiedział przyszły szef Andrej Grumondz LLC.

Kto jest wyłącznym importerem i dystrybutorem Konstelacji Wines jest Whitehall. CEO Whitehall Eugene Poliszczuk świadomi Constellation zamierza pracować w Rosji, ale martwić się o nie patrz: wyłączne kontrakty na import i sprzedaż Hardy`s (Australia), Robert Mondavi (Kalifornia, USA) i Nobilo (Nowa Zelandia) zostaną zapisane na jego firma.

Dla innych marek alternatywnych dystrybutorów, obiecuje Pan Christensen może być zaangażowany.
CEO dystrybutora „ACT Międzynarodowa” Leonid Rafailov przekazywane z przedstawicielami Konstelacji na początku roku na wystawie Pro-Wine, ale nie zgodził się na współpracę „w swoich portfelach do Rosji były tylko marki niszowe”.

Oprócz win Constellation Brands, Inc. Zajmuje się produkcją i sprzedażą wyrobów spirytusowych (trzecie miejsce na rynku amerykańskim) - Black Velvet whisky i wódki Svedka. brutto ze sprzedaży w roku finansowym 2008 (zakończonym 29 lutego) - $ +4,9 mld zł, a strata netto - $ 613 mln kapitalizacji. - $ 4,04 mld USD.

Według „Przedsiębiorstwo Analytica” win z Nowego Świata zajmują około 5% rosyjskiego rynku wina pojemności 313 mln litrów w 2007 roku. Constellation Europa ocenia segmencie win Nowego Świata w Rosji w ciągu 1-2 milionów przypadków (9-18 mln litrów).

„Mamy dużo uwagi do naszego klucza, ale dojrzałe rynki - USA, Wielka Brytania, Kanada, Australia, nadszedł czas, aby myśleć o tych krajach, które zapewniają ciekawe możliwości rozwoju” - wyjaśnia pan Christensen. Przytacza jako przykład praca Constellation w Wielkiej Brytanii, gdzie przez dwa lata po otwarciu własnego biura, udało jej się „ustabilizować rynek”: Teraz ma pięć z dziesięciu najlepszych marek win w kraju i sprzedaje go devyatilitrovyh 25 milionów przypadków rocznie.

Spółka podała, że ​​w 2008 roku wyda na reklamę 12 mln tylko Hardy`s?.
Głównym zadaniem biura Rosyjskiej - .. Marketing marki wsparcia, trade marketing, praca z dystrybutorów, sprzedawców itp do promowania swoich win w Rosji gotowy wydać Constellation „w dwucyfrowym procent sprzedaży.”

Średnia cena za butelkę (0,75 litrów) wina Constellation na półce w Rosji - 250 rubli, prognozy sprzedaży w 2008 r. - 200 tys devyatilitrovyh przypadki (2,4 mln butelek), który wynosi 600 mln rubli .. Zatem minimalny budżet na promocję wina (10% sprzedaży) będzie wynosić około $ +2,4 mln zł.

Według prognozy pana Poliszczuk przy wsparciu marketingu Constellation Whitehall na siłach w pierwszych trzech lub czterech lat do podwojenia sprzedaży marek Spółki w roku poprzednim. Leonid Rafailov uważa, że ​​Million $ 2-3 - odpowiedni budżet dla firmy wina: w tym rynku praktycznie nie ma marki.
Winiarze spędził głównie na marketingu handlowego, w przeciwieństwie, na przykład, Martini, Hennessy, Martel, inwestowanie w obrazie „bardzo różnymi środkami,” dodaje.
„Kommiersant” gazeta